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房地产策划专用:操盘金八条!

作者:威博webet     发表时间:2017-10-21

房地产策划代理公司楼盘操盘金八条

通过多年来与开发商博弈,将多个楼盘操盘经验、教训总结,前沿胜券顾问机构提炼出“楼盘操盘金8条”,现与业内分享:

1.旗舰楼盘须有金三角,构建项目组的影响力

项目总监、策划经理、销售经理三人形成项目管理金三角。

项目总监要有影响力:沟通协调能力、推动力、提案能力、专业水平、公关能力等。

策划经理要有策划力:专业水平、撰写能力、提案能力、沟通能力、执行力等。

销售经理要有销售力:销售管理能力、销售水平、团队管理能力等。

2.大市看清,随机应变

项目组对当地未来3-6个月的大市要有清晰的认识,并拟定本案的营销策略。

3.攻克关键人物,事半功倍

要顺利推动项目工作,就要设法影响董事长/总经理、项目负责人、营销总监等人。打蛇打七寸,擒贼先擒王!找到能做决策力的人,事半功倍。

4.因客而变,有的放矢

客户改制,威博webet一切战略都要改变 ;改制后的国企比私企还要私企 ;开发商人事调整,威博webet策略相应调整等。

5.营销专家,赢得尊重

无论销售还是策划,整个团队组合在一起就应该是老道的“营销专家”,能解决开发商在营销方面的所有问题,而不是略知一二或局部。

6.策划与销售携手共进,才能赢销项目

策划和销售沟通无极限,共同推进营销方案与销售。

7.进退有度,适时说NO

公司原则性或关键的专业主张该坚持一定要坚持,否则我司不负责任或撤场。

8.立体沟通,知己知彼

和关键人物进行正式或非正式的充分沟通,确保信息畅通,理解无误;除和甲方主要对接人建立良好关系外,也有兼顾甲方所有部门关系的处理,尽可能全方位了解甲方的动态,便于推动项目工作。


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